一、 最早的起步点：跨境电商的企业一般都是怎么做出这个创业选择的，是现有了商品生产渠道？是仅仅先有了一笔启动资金？还是先有了一个问创业者要货的国外客户
1. 选择渠道：
有些公司有自己的工厂，工厂打板再生产，中间少了一些赚差价费用
有些公司去1688进货，再拿去亚马逊买，会在成本基础上卖的价格更高
这里每个公司卖的货，一是从1688上进货，二是有自己的工厂
2. 选择平台：
有了货源就可以开始选择想做的平台，因为亚马逊是比较大的跨境电商平台，所以很多人都会相比之下选择亚马逊，当然还有速卖通，ebay，wish
3. 筹集资金：
买电脑，网线，FBA费用，考虑商品售卖成本
Ps:亚马逊物流费用（FBA）=仓储费+基础服务费+配送费。
4. 开店
总的来说：
先选择你想卖的货物来源→选择平台→选择筹集资金→开店
并不需要跟国外客户买货
二、 选择的原因：以亚马逊为例，你现在工作的公司选择亚马逊为销售平台，是基于亚马逊有哪些其他平台所不具备的优点？如果公司也在其他平台有销售，也请说一下相关平台的优点。
为什么要选择亚马逊平台开店？理由有：?
1. 利润高，亚马逊普遍利润有45%以上，很多有渠道优势的有300-400%的利润。?
2. 申请账号简单、方便快捷。只要是公司的营业执照拍摄照或者扫描件基本就可以申请下来账号。?
3. 亚马逊发货，可以选择亚马逊自己的FBA发货，也可以选择国内邮政小包、商业快递DHL等、或者租用海外仓发货。
4. 亚马逊提供成熟的卖家平台系统和当地仓储物流服务（fulfillment by Amazon，轻松上传商品信息，管理订单和库存，把货物发到亚马逊仓库，就可以在当地仓库进行配送。
我司还有在速卖通上开店：
首先就要有适宜通过网络销售并且适合通过航空快递运输的商品。这些商品基本符合下面的条件：
1. 体积较小,主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。
附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。
2. 具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。
3. 价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。
三、 广告的计划：如果有广告、推广方面的投入，是投向哪些具体方面？预算和方向，以及日期的选择有什么大概规律？
第一：自动投放。 如果说你对自己即将要投放的产品不是十分的了解，亦或是不确定哪个关键词对你的产品是最有效率的，你大可以尝试一下这个方法。将竞争出价控制低一些就行，这里不需要过多的砸钱。你可以把这个看作是一个筛子，把有效率的词筛选出来。自动投放广告可以一个星期左右去后台下载一份报告，总结一下关键词，但是请不要很快停止，可以继续观察，关键词热度，针对你的产品，哪一个关键词更加适用，这些都是需要通过长期观察出来的。
第二：手动投放。这一块值得研究的问题真的很多，做手动广告最重要的就是选对关键词。
热词、核心关键词不一定是合适的关键词。不要一开始手动投放就一股脑的那产品相关的核心关键词全放上去，这样的话未必有优势，反而增加了无畏的花销，可以多尝试一下长尾，竞争不是很激烈的关键词，在此，需要说的是，做广告的话最好是在产品有了几个review后再做。分组的话，我推荐将自己的主推款单独开，那个广告组就集中针对这一个产品进行推广。防止多余的产品分散流量。
https://www.zhihu.com/question/51057686/answer/136607763
这个网站会说一些关于如何打广告的，一般我打广告是看当天出了多少单，单数*2，是我可以打几个广告，广告花的是自己的钱，没有单情况下别打，listing不完整没做好别打，做好了各方面，一般都会给2美金测试下新品，打自动广告，后面有了曝光效果好了打手动广告，后来持续出单就打手动广告，定时下载广告报表，把点击量超过3的放到自动广告的否定关键词进行精准否，并且又把他放到手动广告进行曝光，这样出单效果很好，不会浪费在自动广告，在手动广告精准出，后期大部分靠手动广告出单。
日期通常我会前期选2-3个月试试，自动广告抓取关键词大概需要3周，所以广告很烧钱的，我们公司都是没做刷评，出单会慢一点，但是listing写的好，图片做的好，后期自然就会出了。
原创：雪燕
|
|